Очень доступная в понимании и прочтении книга. Увлекающий сюжет в первой части, по полочкам разобрано технологию продажи, этапы, шаги, на примерах показано, что и как работает. Автор настолько понятно изложила весь процесс продажи от А до Я и на примерах показала, почему не работает стандартная схема продажника. Здесь процесс продажи намного шире, чем мы привыкли воспринимать. Одним словом: РЕКОМЕНДУЮ!
А в продолжение можно закрепить знание еще одной книгой Елены Самсоновой – Если покупатель говорит «Нет» или работа с возражениями.
Есть нестыковки и грамматические ошибки, которые мешают восприятию информации, отвлекают, создают скептическое настроение. Например, в самом начале говорится о матче с Италией, через несколько страниц, уже с Испанией. Вторая половина книги, где описаны конкретные техники, понравилась больше.
Эта книга прекрасно подходит тем работникам. Сферы продаж, которые по каким-то причинам считают неэффективной классический метод «выявления и удовлетворения потребности».
Книга содержит в себе множество различных больших и маленьких техник, которые, будучи не интересны для одного, могут быть внезапным решением проблемы для другого. Невозможно запомнить и использовать все, но что-то обязательно «выстрелит».
Вместе с тем, эта книга кажется менее целостной, чем предыдущая, не имеет осевой идеи ( помимо продаж, конечно).
В общм, рекомендовано для тех, ком надоели стандартные тренинги, и кто хочет проявить свое «торговое мастерство» по-иному.
«Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам» kitobiga sharhlar, 3 sharhlar