Kitobdan sitatalar «Переговоры каждый день: Как добиваться своего в любой ситуации»

заявляет другой, что в случае отказа предпримет какие-либо действия – возможно, не в этой сфере, а в другой, где эти стороны также соприкасаются, – и сумеет причинить этой стороне существенный ущерб. Такой способ добиваться своего опирается не на убеждение, а на запугивание, выбивание из другой стороны желаемого. Как наиболее эффективно противостоять угрозам? Чтобы угроза вызвала страх, она должна соответствовать трем условиям: • последствия должны и впрямь пугать объект угрозы – по крайней мере, в глубине души, даже если публично объект это отрицает; • объект угрозы должен верить в осуществимость этой угрозы; • объект должен верить, что угрожающий ему человек вполне способен и намерен осуществить угрозу.