Психология обмана. Как, почему и зачем лгут даже честные люди

Первое правило лжи - говорить людям то, что они жаждут слышать.

Если человек тратит сели на месть, он проигрывает дважды: теряет ресурсы, а также время и силы на реванш.

Когда люди воспринимают себя как сырой материал, который требует доработки, чтобы удовлетворять внешним критериям и задачам организации, им проще видеть и в других средство достижения цели.

Для удовлетворения социальных потребностей (таких как поддержка, согласие и одобрение) человек жертвует собственными критическими способностями.

Общество приучило женщин к покорности. Поэтому они склонны считывать и принимать то, что человек пытается сообщить, а не то, что он на самом деле сообщает. Потребность угодить собеседнику преобладает над правдивостью. Женщины воспринимают выражение симпатии и нежности (положительные эмоции) искренней, чем мужчины. Но когда выражается отрицательное сообщение, женщины также готовы принять его (покорность), если это отвечает пожеланиям говорящего.