Бренд-терапия. 15 методов для создания стратегии бренда в индустрии фармацевтики и медицинских технологий

практическое руководство по разработке стратегии бренда на рынке «вынужденных мер», где зачастую клиенты пытаются решить свои проблемы не при помощи продукта, а любым максимально дешёвым или эффективным методом. Важной спецификой такого рынка, диктующей необходимость отказаться от традиционных подходов в маркетинге, является ориентация компаний-производителей сразу на три аудитории: конечные клиенты (пациенты), медицинское сообщество и владельцы бюджета. Мотивационные потребности этих трёх групп, влияющие на окончательное принятие решений, существенно различаются и постоянно усложняются. Руководствуясь разными потребностями, эти аудитории по-разному воспринимают ценность продукта. Также компании, работающие на фармацевтическом рынке, должны соответствовать нормативно-правовым требованиям, юридическим и отраслевым нормам, несут повышенную ответственность перед обществом за качество и эффективность своих продуктов.

Методы и подходы для разработки стратегии бренда «с повышенной социальной ответственностью», описанные в книге, подойдут не только компаниям фармацевтической отрасли и будут интересны и применимы в работе бренд-менеджеров, ориентированных прежде всего на нужды клиентов, на создание продукта, максимально учитывающего интересы и удовлетворяющего их потребности.

Процессы глобализации, усиление конкуренции, развитие массового производства приводят к тому, что физические характеристики продуктов быстро копируются, и возникает необходимость выделиться среди аналогичных товаров, а главное – создать неопровержимую ценность для потребителя. Бренд в таких условиях становится гарантией качества продуктов компании.

Казалось бы название сфокусировано на фармацевтической отрасли и поэтому имеет отраслевой оттенок. Однако структура книги: сначала излагается элемент подхода, а потом его применение в этой отрасли, помогает легко увидеть связь с другими отраслями. В конце концов бренд – это понятие, которое важно для бизнеса в любой отрасли.

Второй очень интересный момент – само название. Бренд-терапия. Заниматься лечением своего бренда по этой книге можно точно в любой отрасли:)

Единственный момент, который создал эффект незавершенности – это постоянная ссылка на определение Друкера, которое не получилось отыскать:)

Хорошая книга для современных брендологов, которая пригодится и для продвижения корпоративных брендов в социальных сетях и для более масштабных работ. Уникальный опыт, переложенный в книгу.

Брайан Смит предлагает свой взгляд на успешную стратегию продвижения бренда в медицинских технологиях и фармацевтики. Книга будет полезна как владельцам бизнеса, так и маркетологам. Рекомендую для ознакомления.