Kitob davomiyligi 311 sahifa
2013 yil
От кликов к продажам. Как повысить продажи через оптимизацию конверсии
Kitob haqida
Как максимально подстроить ваш онлайн-бизнес под индивидуального пользователя? Как конвертировать случайных посетителей в реальных клиентов? В книге подробно описаны стратегии интернет-маркетинга, позволяющие значительно повысить конверсию без увеличения трафика. С помощью комплексного подхода к оптимизации конверсии вы сможете добиться роста продаж, а также высокой вовлеченности и удовлетворенности клиентов.
Это книга для тех, кто занимается планированием, разработкой и созданием сайтов, а также для тех, кто ведет онлайн-бизнес и осуществляет продажи через интернет.
Автор – реальный молодец!
Я не сказал бы, что узнал для себя что-то новое, но был приятно удивлен, что автор хорошо подал и систематизировал полезную информацию. Эта книга несомненно подойдет начинающим маркетологам, а так же всем, кто мало что понимает в сфере повышения конверсий, но хочет понять о чем это.
Автор достаточно ясно и хорошо подает основную идею, без которой невозможно сделать хороший сайт или начать работать над конверсией:
1) Необходимо понять, кто твои клиенты;
2) Нужно понять как им продать;
3) Тестировать и оптимизировать.
Абсолютно все нужно тестировать! Не нужно верить многочисленным ничего не понимающим балбесам, которые предлагают вам переделать сайт или добавить на него какой-нибудь новый супер-модуль. Где-то этот модуль может дать повышение продаж, но где-то тот же самый модуль может продажи зарезать.
Автор призывает к разуму! За это ему особый респект!
Она поможет всем зарабатывающим в интернете максимально конвертировать имеющийся у вас трафик в деньги. Оптимизация конверсии это набор специализированных навыков которым вы можете обучиться прочитав эту книгу. Эта новая методика ранее была доступна лишь крупным кампаниям, которые могли позволить себе высококвалифицированных специалистов, которых в этой области совсем немного.
Вы когда-нибудь слышали о "мозге рептилии"? Так именуется та часть человеческого мозга, которая подсознательно оценивает происходящее за считанные доли секунды. "Мозг рептилии" позволяет оценить степень важности происходящего, степень безопасности, а также необходимость немедленно обратиться в бегство, дрожа от страха. Он реагирует на опасность, помогая чувствовать нутром, хотя мы можем не отдавать себе в этом отчёта. Проще говоря, это инстинкт.
Иногда лучшие онлайн-продажи означают понижение продаж офлайн или продаж через email-рассылки.
Ваши продажи повысились, но прибыль в целом упала. Бизнес страдает, потому что не налажен одновременный анализ онлайн- и офлайн- продаж. Другая проблема - в упоре на микроконверсию: мы видим бизнесмена, гиперсфокусированного на оптимизации одной страницы. Он подправляет и подправляет, вносит незначительные изменения повсеместно, в то время как мог бы вызвать больший подъём, обновив дизайн всего сайта.
Клик - это способ нашего движения в сети. Мы кликаем с одной страницы на другую или переходим по ссылке с электронной почты на статью. Мы постоянно нажимаем ссылки, чтобы оказаться на интересующей нас страничке.
Конверсия - это не более чем переход из одного состояния в другое. Можно конвертировать одну религию в другую. Можно конвертировать одну карьеру в другую. Можно конвертировать холодный звонок в потенциального клиента. Можно конвертировать потенциального клиента в покупателя.
Существуют ли сезонные факторы, влияющие на результаты тестирования?
Sharhlar, 2 sharhlar2