Основной контент книги Ключи к партнеру. Искусство и техники продаж
Matn

Hajm 93 sahifalar

2008 yil

0+

Ключи к партнеру. Искусство и техники продаж

Sotuvda yo'q

Kitob haqida

В продажах есть свои законы и техники, которые способствуют достижению результата. Знать их необходимо, но недостаточно, ведь каждая продажа – это прежде всего взаимодействие, и для каждого клиента следует подбирать свои методы, способы презентации и воздействия. А это уже искусство. Таким образом, эффективные продажи – это не только техника, но и искусство.

Автор на собственном опыте показывает, что качество товара, цена, скидки и т. п. редко имеют решающее влияние на результат продаж. Главное – личность и опыт менеджера по продажам, его умение понимать клиента и строить с ним эффективный диалог.

Эта книга практика, написанная для практиков. Она ориентирована в первую очередь на руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам и директоров учебных центров, но будет интересна и широкой аудитории.

Неплохо

Книгу прочитал за пару дней. Читается легко. Приведено достаточно примеров из личного опыта автора. Несмотря на небольшой объем, смысла в ней «зашито» много. Хочется перечитать книгу еще раз.

Основной посыл можно охарактеризовать одной фразой – чтобы найти ключи к партнеру – "встань на его место". Подумай как твой партнер и действуй исходя из этого. То есть основной упор делается на человеческие отношения в продажах, что складно звучит.

Было немного забавно читать классификацию клиентов. Я считаю, что клиенты многолики в зависимости от ситуации. Но в итоге, понял, что в типовой классификации клиентов есть смысл. Пробирая характеристики клиентов, ты лучше осваиваешь тему и готов к разным ситуациям. Да и сам автор признается, что классификация это не догма.

Тема невербального общения не вызвала, как обычно от таких тем бывает, отторжения. Очень гармонично и достойно написана. Хотелось бы добавить поправку на иностранных партнеров, но это, видимо, тема другой книги.

Также хотелось бы в наш век цифровых технологий, побольше услышать про онлайн и телефонные продажи. Про это написано слишком мало. Про продажи услуг также ничего не написано, только про товары.

Также хотелось бы почитать про какие-то, скажем, техники по самомотивации, заряду энергей, настрою на позитив и "канал продаж", но, увы тут этого нет.

В целом, книга хороша и полезна для чтения, дает общее представление о продажах и конкретные шаги к улучшению вашей работы, как продажника. Спасибо.

Kirish, kitobni baholash va sharh qoldirish
Kitob Алексея Асеева «Ключи к партнеру. Искусство и техники продаж» — fb2, txt, epub, pdf formatlarida yuklab oling yoki onlayn o'qing. Fikr va sharhlar qoldiring, sevimlilarga ovoz bering.
Yosh cheklamasi:
0+
Litresda chiqarilgan sana:
02 sentyabr 2013
Yozilgan sana:
2008
Hajm:
93 Sahifa 6 illyustratsiayalar
ISBN:
978-5-9614-2421-8
Mualliflik huquqi egasi:
Альпина Диджитал
Yuklab olish formati:
Matn
O'rtacha reyting 4,3, 300 ta baholash asosida
Audio
O'rtacha reyting 4,7, 1051 ta baholash asosida
Audio
O'rtacha reyting 4,9, 134 ta baholash asosida
Audio
O'rtacha reyting 4,5, 243 ta baholash asosida
Matn, audio format mavjud
O'rtacha reyting 4,7, 572 ta baholash asosida
Matn
O'rtacha reyting 4,8, 360 ta baholash asosida
Matn
O'rtacha reyting 4,4, 7 ta baholash asosida