Дмитрий Ткаченко
Muallifning barcha kitoblari
Sitatalar
Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого
Существует много сфер, в которых есть продажи, но нет переговоров. Это все сферы бизнеса, где у продавца есть только один вариант условий, который он может предложить клиенту. Цена – по прайс-листу, скидки – или вообще отсутствуют, или только за объем и четко регламентированы, доставка – в течение N дней и т. д. Это все сферы, в которых или клиент покупает на наших условиях, или… вообще не покупает. Торговые представители многих FMCGкомпаний, продавцы всех сетевых магазинов (одежда, обувь, строй
Сбор долгов без судов. Работа с дебиторской задолженностью
Работа с возражениями и отказами: 300 приемов для продаж, переговоров и холодных звонков
Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч