Андрей Ващенко
Mashhur kitoblar
Mashhur audiokitoblar
Muallifning barcha kitoblari
Sitatalar
Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого
Коммерческий директор 2.0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах
Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время
Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы
Самые высокооплачиваемые сотрудники крупных компаний в В2В – сотрудники коммерческого блока. Старая американская поговорка, актуальная по сей день: «Доллар – тому, кто придумал. Десять долларов – тому, кто создал софт. Сто долларов – тому, кто продал продукт. Тысячу долларов – тому, кто бесшовно объединил продавцов, рекламистов, маркетологов в команду и внедрил в управление продажами современный софт».
Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса
Такое изменение эмоционального состояния иногда называют эмоциональными качелями : веселье, радость, смех, уныние резко сменяются раздражительностью, агрессией, злостью и др. Вот вариант обращения к ЛПР: «Вы можете заработать очень много денег, но это очень трудно и опасно. У вас не хватает … (название ресурса), но мы можем вам помочь, поскольку у нас есть … (уникальная компетенция/возможность/ресурс)»
Российский руководитель – гений. Часть 1