Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила традиционной экономики и как на этом заработать

Мы все – просто человеческие существа, homo sapiens. Скорее я видел проблему в модели, которую используют экономисты, модели, которая подменяет homo sapiens (человека разумного) на homo economicus (человека рационального).

Что, если все, что вы знали об экономике, основано на мифе о рациональном человеке? Ричард Талер, Нобелевский лауреат по экономике, одним из первых доказал: люди вовсе не расчетливые роботы, а живые существа, управляемые эмоциями, иррациональными привычками и системными ошибками мышления. Эта книга – увлекательное путешествие в лабораторию великого экономиста, где на стыке психологии и экономики рождаются революционные идеи. Вы окажетесь в эпицентре интеллектуальной битвы, где рушатся догмы и создаются инструменты, которые помогут вам не просто понять скрытые пружины человеческого поведения, но и предугадывать его.

Цитаты из книги:

""Если вы хотите побудить кого-то что-то сделать, сделайте так, чтобы ему было легко.""

""Если вы хотите, чтобы люди соблюдали некую норму или правило, стратегически правильно будет проинформировать их о том, что большинство остальных людей этим правилам следуют.""

""То, что я ленив, по его словам, означает, что я берусь работать только над теми вопросами, которые любопытны настолько, чтобы превозмочь нежелание работать.""

""Я никогда не стремился показать, что с людьми что-то не так; мы все – просто человеческие существа, homo sapiens.""

""Жизнь, которую ты спасаешь, может быть твоей собственной.""

Сильные стороны автора: Ричард Талер не просто теоретик, а практик, чьи идеи изменили мировую экономику. Его уникальный стиль – это сочетание серьёзных научных выводов с живыми, порой ироничными историями из его профессионального пути. Читатели отмечают, что за кажущейся простотой и непринужденностью повествования скрывается блестящий ум, способный объяснять сложнейшие концепции через яркие и запоминающиеся кейсы, такие как история с горнолыжным курортом.

На какие вопросы отвечает книга:

– Почему даже умные люди постоянно совершают иррациональные поступки в финансах и бизнесе?

– Как использовать человеческие «„слабые места“» для создания продуктов и услуг, которые будут пользоваться ажиотажным спросом?

– Какие простые приемы «„подталкивания“» (nudge) заставят людей делать правильный выбор – к их же выгоде и к вашей?

– Почему традиционные экономические модели провалились и не смогли предсказать мировой кризис?

– Как превратить понимание психологии в реальную прибыль и эффективность для вашего бизнеса?

Доступна аудиокнига – Погрузитесь в мир поведенческой экономики, слушая историю от первого лица в формате, который идеально подходит для усвоения сложных идей.

Электронная книга – Имейте всю мощь идей Нобелевского лауреата всегда под рукой, чтобы возвращаться к ключевым мыслям и цитатам.

Доступен бесплатный ознакомительный фрагмент – Начните читать прямо сейчас и убедитесь, что эта книга изменит ваш взгляд на экономику и поведение людей.