10% chegirma bering
Maslahat bering ushbu kitobni do'stingiz sotib olganidan 10 833,86 soʻm oling.
Основной контент книги Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер
Kitob davomiyligi 13 s. 15 daqiqa
2021 yil
16+
Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер
108 338,50 s`om
Kitob haqida
«Смелость – всегда действие, а не мысль. Мысленно научиться смелости невозможно.»
Почему мы покупаем ненужное и отказываемся от выгодных предложений? Ответ кроется не в логике, а в глубинах нашего сознания, сформированного эволюцией. Наш мозг, веками учившийся спасаться от леопардов, теперь попадает в искусно расставленные маркетинговые ловушки. Николай Молчанов приглашает вас в увлекательное расследование, где законы психологии потребителя оживают на примерах из нашей реальности и даже в истории Люка Скайуокера. Это путешествие в сердце принятия решений, где древние инстинкты встречаются с современными торговыми стратегиями.
«Если хотите, чтобы люди совершили какое-то действие, облегчите выполнение этого действия.»
«В программах лояльности важно ощущение, что процесс накопления баллов уже запущен… Создайте иллюзию начала процесса покупки.»
«Поэтому – „черные карты“, уровень „профи“ – раздавайте статусы. Для компании они не значат практически ничего. А для покупателя – очень многое.»
«„Халява“ отключает мысли о негативных характеристиках товара. Поэтому – не „минимальная цена“, а „кусочек бесплатного + большая цена“.»
Автор Николай Молчанов мастерски объединяет фундаментальные исследования с живыми, понятными каждому примерами из жизни. Читатели отмечают, что книга читается на одном дыхании – как увлекательный нон-фикшн, но при этом дает мощный практический инструментарий. Это концентрированный опыт лучших авторов по психологии влияния, адаптированный для русскоязычной аудитории и подкрепленный личным опытом автора.
На какие вопросы вы найдете ответы в этой книге?
– Как заставить продукт продавать себя сам, играя на наших инстинктах?
– Почему статус и «халява» – мощнее любой скидки?
– Как превратить случайного зрителя в преданного покупателя, используя принципы эволюционной психологии?
– Какие психологические триггеры заставляют нас совершать импульсивные покупки?
– Как принять правильное решение в мире, где на ваш выбор влияют сотни неочевидных факторов?
Аудиокнига – Погрузитесь в мир психологии потребления с идеальной озвучкой, слушайте в дороге или на отдыхе.
Электронная книга – Изучайте законы маркетинга с вашего любимого устройства, чтобы всегда иметь под рукой ценные советы.
Доступен бесплатный ознакомительный фрагмент – Начните читать или слушать прямо сейчас и убедитесь в практической пользе этой книги.
Boshqa versiyalar
2 kitob 19 993,80 soʻm
Sharhlar, 26 sharhlar26
Barcha sharhlarni ko'rish
Dastlab mashhurlari
Очень просто и доступно! Можно слушать как развлекательный контент – не напрягает! А также можно слушать в обучающих целях с блокнотом и ручкой, а возможно и перечитать и проработать позднее с бумажным экземплярам. Очень много прекрасных примеров. Автору респект.
Если вы не читали Карнеги, Чалдини и других подобных авторов, то эта книга для вас. В ней собраны все достоинства из книг этих авторов + опыт автора. В общем не пожалел, что послушал еще раз различные научные выводы.
Действительно полезная книга с большим количеством ссылок на исследования. Время проведено с пользой. Даже после прочтения Чалдини, Бардена и т.д. можно открыть для себя что-то новое.
Плюс многие примеры используются из жизни типичного жителя русскоязычных стран.
Отличная книга! Рассмотренно очень много интересных иногда неоднозначных историй. Дано очень много дельных советов. А дальше каждый выводы делает сам, что для себя стоит использовать, а что нет.
Пустая трата времени! Слизанный со всех книг и собранный в одно- сборник психологических опытов и феноменов, не связанных друг с другом и торговлей тоже. Книга устарела с приходом маркетплейсов, искусственного интеллекта и санкций!! Ничего эта книга не дает в реальности
Kiring, kitobni baholash va sharh qoldirish uchun
Если хотите, чтобы люди совершили какое-то действие, облегчите выполнение этого действия.
В программах лояльности важно ощущение, что процесс накопления баллов уже запущен. Покупатель скорее воспользуется картой, где на счету 5000 баллов, а подарок выдается при достижении 15 000, чем картой с 0 баллов и подарком при 10 000. Создайте иллюзию начала процесса покупки. Действуйте, как если бы потенциальный покупатель уже являлся вашим клиентом.
Поэтому – «черные карты», уровень «профи» – раздавайте статусы. Для компании они не значат практически ничего. А для покупателя – очень многое. Ну а в жизни соревнуйтесь только с самим собой. Прогресс – это не приблизиться к кому-то, а превзойти свои прошлые достижения.
Смелость – всегда действие, а не мысль. Мысленно научиться смелости невозможно.
«Халява» отключает мысли о негативных характеристиках товара. Поэтому – не «минимальная цена», а «кусочек бесплатного + большая цена».
Kitob tavsifi
Эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать.
Эта книга – ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями.
Николай Молчанов объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании – от разработки продукта до управления бизнес-процессами.
Эта книга содержит дополнительный материал в виде ПДФ-файла, который вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после её покупки.
Audiokitob Николая Молчанова «Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер» — MP3 formatida yuklab oling yoki onlayn tinglang.