«Я слышу вас насквозь» audiokitobidan iqtiboslar, sahifa 9

Вот как это происходит: Вы: Есть что-то такое, что сделать невозможно, но если бы вы сделали, то добились бы колоссального успеха? Собеседник: Если бы только я бы мог ________________ сделать, но это невозможно.

Процесс убеждения проходит поэтапно. Чтобы провести людей от начала до конца цикла убеждения, вы должны разговаривать с  ними так, чтобы подтолкнуть, продвинуть их – от сопротивления к слушанию – от слушания к обдумыванию – от обдумывания к желанию сделать – от желания сделать к действию – от действия к чувству радости от сделанного и к продолжению действия. Центр внимания – главный посыл и предназначение этой книги: «секреты того, как быть понятым абсолютно всеми», в том, что вы убеждаете людей, добиваясь от них «покупки», которая происходит, когда человек перемещается от сопротивления к слушанию того, что вы говорите. Особенно интересно и важно, что ключом к  «покупке» и к дальнейшему движению людей по циклу является не то, что вы им говорите, а  то, что вы заставляете их сказать вам, и то, что происходит у них в голове в ходе этого процесса. В следующих главах я приведу девять основных правил и двенадцать быстрых техник, которые вы можете использовать для продвижения по циклу убеждения.

Практические шаги В следующий раз, когда ваш разговор будет скатываться в спор (особенно

Процесс убеждения проходит поэтапно. Чтобы провести людей от начала до конца цикла убеждения, вы должны разговаривать с ними так, чтобы подтолкнуть, продвинуть их – от сопротивления к слушанию – от слушания к обдумыванию – от обдумывания к желанию сделать

В этой книге вы найдете множество вариантов действий в любой ситуации. Это объясняется тем, что как бы похожи мы ни были, как бы одинаково ни вели себя в той или иной ситуации, у каждого из нас свой взгляд и свои подходы ко всему на свете. Правила, о которых я расскажу в части второй, универсальны, но техники из частей третьей и четвертой вы можете выбирать по своему желанию – так, чтобы они соответствовали вашему типу личности и стилю жизни.

требованиях к окружающему миру (к тому, каким он, по вашему мнению, должен

Ключ к победе – это самообладание в условиях стресса

Ядовитый человек лишает вас вашей самооценки и достоинства и отравляет саму вашу сущность. Лилиан Гласс, психолог

Жизнь по большей части - это вопрос восприятия, и чаще всего - неправильного.

никто из нас не знает, каково это, когда тебе говорят, что ты умный, но не можешь использовать свой ум для того, чтобы добиваться результатов. Так?».