«Осторожно, двери открываются. Роман-тренинг о том, как мастерство продавца меняет жизнь» audiokitobidan iqtiboslar, sahifa 2

реальности. «Чтобы понять человека, – решил для себя Матвей, – надо понять, на что он тратит свою жизнь.

А никак. Каждый раз, когда клиент даёт тебе информацию, ты создаёшь гипотезу. Он сказал то-то, ты думаешь: «Ага, наверное, ты любишь скорость». Потом проверяешь гипотезу: ты или попала в яблочко, или нет. Если угадала – вы начинаете говорить на одном языке. Если нет, то нужна новая гипотеза. Со временем интуиция развивается, гипотезы всё чаще становятся верными, убедительность растёт, и клиенты начинают верить в твои гипотезы.

Способность Георгия вызывать людей на откровенный разговор была в квадрате. Или в кубе. Как её измерить? Поделился и забыл, мало ли о чём поговоришь с начальником. Кроме того Георгий специально провоцировал это забывание. Он менял тему разговора, никак не объясняя перемены. В конце, подводя итог, он называл одну важную вещь, которую понял из беседы. Неявно это означало, что всё остальное, о чём они говорили, – ерунда

Если видишь, что твои слова впечатлили клиента, а это заметно по глазам, уголкам рта, мимике, то сделай паузу и повтори ещё разок»

: «Чему я научился?» И, ради бога, запишите ответ где-нибудь, хоть

Жизнь сейчас + Предложение продавца = Лучшая жизнь.

Конгруэнтность – это убедительность. А убедительность возникает из того, что говорящий верит в то, что говорит?

А если они не покупают? – Так с этого момента продажа и начинается. Ты должен понять, как изменится его жизнь после того, как он купит у тебя, что ты там продаешь, рекламу.

Стержень – это определенная философия, свод правил, которые превыше всего, и умри, но следуй им. Цель же – только проявление этой философии, то есть наличие цели – только следствие наличия стержня

Это присяга… Я должен присягнуть этому миру, что я навсегда с ним, а не только выиграть спор. Вот!