Как обычно это звучит практически от всех американских бизнесменов, бахвальство своими успехами, но про долю везения стараются умалчивать. На мой взгляд, прикладных техник или чего-либо подобного в данной книге нет, три звезды только за то, что есть здравая мысль, это научится отстаивать свою цену.
Джеб Блаунт,- практикующий треннер, из под пера которого, вышло много работающих книг. Приятно читать эффективные методики «рычагов влияния» и «полезные советы по уступкам» матёрого продавца. В этой книге интересно описан метод активного слушания. Советую для прочтения и прослушивания всей «торговой публике»!
Отличное пособие, дает очень толковые советы о том как правильно вести переговоры, чтобы он привели к заключению сделки. Книга написана не стандартно, но зато очень доходчиво, без соплей и разжевывания.
Книга специфическая, не сразу усваивается.
Как говорится с этими знаниями нужно переспать.
Потом в процессе осмысления уже приходит инсайд, предоставленный не так явно в книге.
Бизнес-книга для бизнес-людей, графики, таблицы, расчёты, повествование достаточно жестковатое, но для среды денег , вполне позволительное.
Для меня эта книга оказалась просто находкой. Надо сказать, что я новичок в продажах и для меня очень полезные рекомендации. Все очень понятно и достаточно широко раскрыто. Когда только начала продавать я поняла, что знания продукта недостаточно. Что нужно изменить подход. Но не очень понимала в какую сторону посмотреть. Теперь все уложилось по полочкам. Спасибо автору. И хотелось бы на литрес больше его книг на русском. И жаль, что нет приложения к книге, на которое ссылается автор. В общем я рекомендую
«Стоп-слово «да». 37 способов доминировать в любых переговорах» audiokitobiga oid sharhlar, 6 sharhlar