10% chegirma bering
Maslahat bering ushbu kitobni do'stingiz sotib olganidan 5 885,10 soʻm oling.
Основной контент книги Искусство заключения сделок
Kitob davomiyligi 5 s. 47 daqiqa
2014 yil
16+
58 850,93 s`om
Kitob haqida
«Хороший вопрос. Почему вы думаете, что его цена выше той, на которую вы рассчитывали?»
Книга Брайана Трейси «Искусство заключения сделок» по праву считается одним из лучших пособий по продажам. Это не просто сборник советов, а пошаговая система, выверенная на практике миллионами продавцов по всему миру. Ценность метода Трейси в том, что каждая техника, каждый принцип подкреплены реальным примером из его собственной карьеры или работы его клиентов. Вы окажетесь по ту сторону прилавка, почувствуете напряжение переговоров и азарт от грамотно заданного вопроса, который и приводит к сделке. Это атмосфера полного погружения в психологию продаж, где не бывает мелочей.
Цитаты из книги:
«Мы черпаем мудрость из неудач в гораздо большей степени, чем из успеха. Зачастую мы добиваемся успеха, преодолев целый ряд неудач, и, вероятно, тот, кто никогда не ошибался, никогда не делал открытий.»
«С бешено колотящимся сердцем я ответил: „Простите, но я не прихожу повторно“.»
«„Слишком дорого“, отвечайте примерно так: „Хороший вопрос. Почему вы думаете, что его цена выше той, на которую вы рассчитывали?“»
Сильные стороны автора, отмеченные читателями: Брайан Трейси говорит с вами как опытный наставник, который прошел путь от новичка до топ-профессионала. Его рекомендации просты, конкретны и применимы с первого дня. Читатели в отзывах называют эту книгу настольной для любого продавца, сравнивая ее с «Капиталом» для агентов по продажам. Книга идеально подходит как для новичков, так и для продавцов с опытом 2-3 года, которые хотят выйти на новый уровень доходов, особенно в сфере B2C и face-to-face продаж. Главный принцип Трейси – бери и внедряй, и результат не заставит себя ждать.
На какие вопросы отвечает книга?
– Как превратить возражение клиента «Слишком дорого» в возможность для продажи?
– Как грамотно завершить сделку, не совершая повторных визитов?
– Какие психологические приемы помогают установить доверие и расположить к себе покупателя?
– Как работать с собственными страхами и неуверенностью в продажах?
– Как выстроить личную эффективность, чтобы совершать больше сделок за меньшее время?
Аудиокнига – Погрузитесь в мир эффективных продаж, слушая проверенные методики в дороге или на отдыхе.
Электронная книга – Имейте настольное руководство по переговорам всегда под рукой в своем смартфоне или планшете.
Бесплатный ознакомительный фрагмент – Начните совершенствовать свои навыки продаж прямо сейчас и убедитесь в силе методик Брайана Трейси.
Boshqa versiyalar
1 kitob 95 496,89 soʻm
Sharhlar, 54 sharhlar54
Barcha sharhlarni ko'rish
Dastlab mashhurlari
Я как действующий продаван могу сказать одно. Если есть желание зарабатывать деньги в продажах то срочно купите эту Книгу и слушайте ее когда едете на работу и в течении дня. Через 3 месяца вы не узнаете себя и свои доходы. Главное что услышали воплощайте в жизнь. Успеха всем. Брайан спасибо.
Ещё одна книга залетела в мой мозг :) Что-то уже знал и применял, что-то узнал новое – буду тестировать :) Понял, что аудио форматы мне заходят очень хорошо :)
А мне книга понравилась. Узнал себя и некоторых коллег в приведённых примерах. Просто и доходчиво автор обьясняет психологию поведения продавцов.
Любая оценка от 3 до 5 будет валидна, тк зависит от того, какими продажами занят или собрался заниматься читатель. На мой взгляд, книга либо для новичков, либо для сильно интересующихся 2-3-летних продавцов с вопросом «а как же сделать больше». Большей частью, для B2C продавцов, face2face. Много правильной и ценной информации, но именно для такой категории продаж. Пара моментов спорных, например: работайте в обед, не тратьте время зря на еду. Всё верно, но я это проходил: через 15 лет такого труда 2 вывода: 1) если не повезёт, даже мегазвработанные деньги не вытащат тебя с того света и 2) цитата: «Если вы всю жизнь работали – это ещё ничего не значит. Это вообще ничего не значит кроме того, что вы всю жизнь работали».
Итого: книга умная, полезная, для начинающих и едва окрепших продавцов B2C. Читать стоит с обдумыванием информации.
Настольная книга любого продавана. Это как Капитал Карла Маркса для агента по продажам. Рекомендую всем начинающим и периодически освежать уже действующим продаванам.
Kiring, kitobni baholash va sharh qoldirish uchun
Мы черпаем мудрость из неудач в гораздо большей степени, чем из успеха. Зачастую мы добиваемся успеха, преодолев целый ряд неудач, и, вероятно, тот, кто никогда не ошибался, никогда не делал открытий. Сэмюэль Смайлс
Брайан Трейси Искусство заключения сделок
Слишком дорого», отвечайте примерно так: «Хороший вопрос. Почему вы думаете, что его цена выше той, на которую вы рассчитывали?» И
бешено колотящимся сердцем я ответил: «Простите, но я не прихожу повторно». «Прошу прощения. Вы никогда не приходите повторно?» – удивился клиент. «Нет, – как можно убедительнее ответил я. – Вы владеете всей нужной информацией, достаточной, чтобы принять решение прямо сейчас. Почему бы вам так и не поступить?»
С бешено колотящимся сердцем я ответил: «Простите, но я не прихожу повторно». «Прошу прощения. Вы никогда не приходите повторно?» – удивился клиент. «Нет, – как можно убедительнее ответил я. – Вы владеете всей нужной информацией, достаточной, чтобы принять решение прямо сейчас. Почему бы вам так и не поступить?»
Kitob tavsifi
Книга Брайана Трейси «Искусство заключения сделок» по праву считается одним из лучших пособий по продажам. В ней вы найдете множество ценных советов и рекомендаций, который позволят вам заключить лучшую сделку в своей жизни – причем не единожды! Ценность книг Брайана Трейси в том, что любую рекомендацию автор всегда подкрепляет жизненным примером или из собственной практики, или из работы своих клиентов. Популярный бизнес-тренер дает по-настоящему эффективные рецепты. И воспользоваться ими может каждый, кто действительно мечтает реализовать себя! Прослушав эту книгу, вы узнаете:
– Каким должен быть торговый агент, менеджер по продажам, чтобы привлекать внимание клиентов;
– Тонкости психологического воздействия на покупателя;
– Как отвечать на возражения;
– Самые действенные техники завершения продаж;
– Как увеличить продуктивность и прибыль.
Кстати, эта книга может быть интересна и полезна не только тем, кто продает, но и тем, кто покупает! Вы узнаете все об уловках продавца, научитесь успешно им противостоять и вести переговоры по сделке в свою пользу!
Слушайте книгу «Искусство заключения сделок» и зарабатывайте действительно большие деньги!
Принцип 80/20 в продажах
Неиспользуемый потенциал
Простой способ повысить свой доход
Препятствия на пути к продажам
Почему важна настойчивость
Почему важно подружиться с клиентом
Качества успешного продавца
Честность
План действий в соответствии с целями
Психологическая подготовка
Роль чтения и прослушивания материалов по продажам
Победители и неудачники в продажах
Потребности покупателя
Шесть способов определения потребностей покупателя
Является ли качество товара основной потребностью покупателя
Прием прожектора
Где можно применить креативность
Стратегия продаж
Продажа тем, кто не покупает
Метод двадцати идей
Как заинтересовать клиента
Назначение встречи с клиентом
Эффективная презентация
Внешний вид продавца
Поведение продавца
Эффективные приемы в продажах
Пять типов личности покупателя
Правильный подход к клиенту
Подготовка презентации
Как правильно построить разговор с клиентом
Вовлечение клиента в презентацию
Сила внушения
Тщательное планирование этапа завершения продажи
Сложности при принятии покупательского решения
Основные препятствия на пути к завершению продажи
Возражения покупателя и ответ на них
Основное возражение покупателя
Возражение как причина купить товар
Способ проведения продаж по нарастающей
Пригласительный способ
Вопрос цены товара
Если клиент не согласен с ценой
Способ внезапной атаки
Способ получения согласия и альтернативный способ
Суммирование полезных свойств товара
Способ Бена Франклина
Использование реальной истории в качестве примера
Рекомендации бывших клиентов
Основы управления временем
Похитители времени
Польза эффективного использования времени
Важность постоянного обучения
Десять правил достижения успеха в продажах
Почему каждый из нас гений
Audiokitob Брайана Трейси «Искусство заключения сделок» — MP3 formatida yuklab oling yoki onlayn tinglang.
Yosh cheklamasi:
16+Litresda chiqarilgan sana:
03 oktyabr 2015Yozilgan sana:
2014Uzunlik:
5 s. 47 daqiqa 10 sek. ISBN:
978-5-535-00486-0O`quvchi:
Mualliflik huquqi egasi:
AB Publishing