Kitobdan sitatalar «Онлайн-влияние. Как управлять поведением людей, чтобы они совершали покупки в онлайне»

Правительство решило это поменять. Теперь после окончания действия гранта на обучение, зависящего от продемонстрированных успехов, студентам предлагалась не максимальная сумма кредита в качестве стандартной, а гораздо более низкая сумма, которую они получали в последний месяц действия гранта. Чтобы взять в кредит больше, нужно было активно корректировать сумму. Эта небольшая поправка имела громадный эффект: процент студентов, выбравших максимальную сумму кредита, упал с 68 до 11 процентов в течение двух лет1.