Настойчивость – от нуля к успеху

Закупаем семь папок с файлами для презентации под картинки формата А4 (стоимость таких папок примерно тысяча рублей за семь штук), приобретаем сим-карты, подключаем их к обнаружению через спутник, для того чтобы видеть сотрудников на территории во время работы. Подключить такую услугу можно, например, в салонах связи МТС в корпоративном отделе. Семи сим-карт с безлимитным тарифом будет достаточно. Также вам потребуются канцелярские товары: бумага А4, ручки, карандаши, маркеры. Компьютер себе, оператору, кассиру, бухгалтеру, на склад заведующему. Покупаем программы 1С, «Меркурий». Заключаем с провайдером договор о подключении офиса к Интернету.

Устанавливаем компенсацию ГСМ (за потраченный бензин) торговым представителям, это примерно четырнадцать тысяч рублей на одного, умножаем на семь и получаем цифру в девяносто восемь тысяч рублей, это на месяц.

В объявлении указываем среднюю оплату труда в размере пятидесяти тысяч рублей, но по факту она может оказаться меньше или больше: выплаты торговым представителям происходят после того, как он соберёт деньги за отгрузки в прошлом месяце, но это в идеале. Я же рекомендую платить сотрудникам с двадцатого по тридцатое число каждого месяца – и желательно без задержек, иначе работать у вас никто не будет и появятся факты кражи денег.

Также понадобятся доверенности, прайсы, договоры поставки, приложение, которое установите на смартфоны торговым представителям для сбрасывания заказов. Это всё есть в свободном доступе в Интернете.

Офис, столы, стулья, шкафы, витрина для образцов также необходимы.

Склад подбирайте такой, чтобы держал температуру не менее пяти градусов выше нуля, иначе при минусовых температурах товар может замёрзнуть – например, вода или лимонады. Территория должна быть охраняемой.

Понадобится рохля, эстакада или кар.

Просчитайте, сколько необходимо продать, чтобы сработать в ноль. Например, это оплата коммерческого директора, супервайзера, торговых представителей, аренда склада. Также необходимо учесть брак, возможную просрочку товара. Если есть ещё расходы, то включите в расчёт.

Отсрочку платежа устанавливаем от четырнадцати до двадцати одного дня. Финансовых вливаний, необходимых для организации бизнеса, в теории понадобится в два раза меньше, чем будет оборачиваться за месяц. Помните, что шестьдесят процентов оборотных денег, к сожалению, практически всегда будет находиться в просрочке. Хотя с колбасой, может, будет всё веселее.

График работы устанавливаем пятидневный, с девяти утра до восемнадцати часов вечера.

Накладные передаём на склад вечером, после того как проведём все заказы, но лучше передавать в течение дня для планомерного набора товара.

Наличные деньги нужно возить в банк и класть на расчётный счёт. Если кто-то будет заниматься этим за вас, нужно сделать ему доверенность на внесение средств на расчётный счёт.

Ещё вам понадобится транспортная компания или частные водители со своими авто, которые будут доставлять товар вашим клиентам.

Необходимо разработать лист понятной, достойной и достижимой мотивации для торговых представителей и остальных сотрудников, маршрутные листы. У меня всё есть.

Торговых представителей стоит оформлять на работу официально только после испытательного срока, так как будет большая текучка кадров в начале, и лишняя бумажная работа вашей компании в этот период ни к чему.

Цены стоит устанавливать по возможности с учётом раздачи подарков: по-другому розничные клиенты – а их, как известно, подавляющее большинство – практически не работают.

Вы также можете попросить деньги на подобную акцию у поставщиков и сэкономить приличную сумму денег.

Глава 7. Цель детства близка. Переезд в Москву

Недолго думая, чем заняться дальше, посовещавшись с женой, я решил исполнить мечту детства и переехал в Москву.

Честно говоря, решиться на этот шаг было довольно сложно. Ведь у меня семья в Рязани, двое прекрасных детей. С ними мы не расставались никогда больше, чем на один день, а тут предстоит не видеться неделями. Для меня это был огромный стресс. К тому же в Рязани у меня уже двухкомнатная квартира в новостройке с шикарным ремонтом (взятая в ипотеку), а где я буду жить в Москве, представления не имелось никакого. Но я решился и с закрытыми глазами, без малейшего понимания, что делать, поехал покорять столицу.

Совет: если у кого-то из вас нет ни жены, ни детей, а только огромное желание изменить кардинально свою жизнь, не бойтесь, бросайте всё и перебирайтесь в столицу. Тут круто, красиво и есть настоящая инфраструктура. А жену и здесь найдёте, здесь есть из кого выбрать. Да и дети родятся с отметкой в паспорте «место рождения – Москва»: мелочь, конечно, но психологически для каждого важная.

Как говорится, когда твёрдо решил что-то сделать и Вселенная начинает вокруг тебя крутиться, выстраивая всё как надо тебе в помощь.

Родственники жены, которые живут в Москве, пригласили меня пожить бесплатно у них. Так я прожил два месяца, этого времени мне хватило, чтобы найти приличную работу и снять двухкомнатную квартиру. Если у вас таких родственников нет, помните, что Вселенная поможет. Когда прожил ещё месяц уже в съёмной квартире, ко мне переехала дочь. Мы её устроили в школу, для этого только пришлось сделать ей регистрацию в Москве. Опять помогли родственники. Ещё через месяц ко мне переехала жена с сыном и даже тёща, она согласилась помочь нам – посидеть с младшим ребенком, пока мы работаем. Мы решили продать квартиру в Рязани и приобрести свою квартиру в Москве.

Глава 7. Покупка квартиры в Москве

Наконец-то я переехал в Москву, как-то веселее на душе: то, о чём я мечтал в детстве, наконец-то свершилось. – ервое, что сделал после переезда в Москву, –. Я пошёл погулять по Москве, естественно, была Красная площадь, рядом с Красной площадью парк «Зарядье», ещё много других интересных мест, посмотрел фильм о Москве, в парке «Зарядье» был такой кинотеатр, который показывал фильм о Москве. Суть в том, что ты как будто летишь в вертолёте над Москвой и смотришь все достопримечательности города, таким образом я познакомился с городом. Несколько дней, конечно, это было весело и интересно, но в душе становилось грустно потому, что нужно было найти хорошо высокооплачиваемую работу. Я столкнулся с тем, что мои навыки руководителя в Москве особо были никому не нужны, работодатели хотели, чтобы я прошёл путь менеджера заново. Для меня это был огромный стресс, но деваться было некуда, устроился в одну из компаний менеджером с перспективой стать руководителем отдела продаж. Позднее это оказалось ошибкой всё-таки. Мне позвонили из одной компании и пригласили меня на должность руководящую, ну я уже подал документы и трудовую книжку: поработаю руководителем в новой фирме. Целый год я пытался показать большой результат, и у меня это, как я считал, получилось. Но хозяину фирмы было всё мало, мало и мало. Тогда я понял, что ничего у меня здесь не будет в плане карьерного роста, я пошёл искать работу дальше, так как поиск работы занимает определённое время, я столкнулся с нехваткой денег, к тому же началась пандемия, и мне пришлось на время вернуться в город Рязань. Для меня был это огромный стресс. Я даже позвонил бывшему руководителю, у которого я работал в городе Рязань, чтобы тот взял на работу обратно. Меня, конечно, пригласили на встречу и дали очень высокую зарплату, которая была в два раза выше средней на рынке по городу, но я отказался, попросил немного подумать и заново уехал в Москву. В это время ко мне уже переехала жена, в связи с пандемией ей дали удалённый доступ, и она работала из Рязани. Так как я понимал, что нужно двигаться дальше, снова устроился менеджером по продажам, зато в городе своей мечты, но параллельно я вынашивал планы о создании собственной компании, но пока не знал, чем заняться. Я не предал свою мечту, хотя мне было очень больно и грустно от того, что мне пришлось трудиться на работе гораздо ниже уровнем, чем мне предлагают на моей родине. Параллельно я вставал в 6:00 утра и читал книги о финансовой грамотности, читал автобиографии успешных людей и тех, кто добился богатства. Первое произведение, которое я повстречал, – это книга Брайана Трейси. Не буду говорить, какую конкретно книгу я читал, их у него большое количество, но советую изучить всё об этом человеке и действовать так, как он советует. Первый инсайт очень важный, нужно ставить цели, и не просто их ставить, а записывать ежедневно, как будто ты уже их достиг. Пример: я купил трёхкомнатную квартиру, я купил автомобиль «Гелендваген», мой доход составляет 1 млн руб. в месяц и так далее. Очень важно на следующий день записывать эти же цели в настоящем времени или в недалёком прошлом, основная мысль Брайана Трейси состоит в том, что подсознание, видя, что у тебя этого нету, автоматически начинает помогать тебе достичь желаемое, так как создаётся вакуум между действительным и желаемым. Далее я наткнулся на произведение Бодо Шефера, почитал всё о нём и о его учениях и взял на вооружение два инсайта. Первое – это нужно пользоваться сложными процентами, ты можешь всю жизнь собирать, копить, но не накопишь нужного количества денег, но если ты будешь пользоваться инструментом сложных процентов, твой капитал вырастет, как снежный ком. Что такое сложные проценты, вы сможете загуглить и найти всё об этом. Второй инсайт, который я принял от Бодо Шефера, это не отдавать никому полностью свой капитал под ноль, даже если ты должен очень много денег. С сегодняшнего дня, даже если ты весь в долгах, ты имеешь право отдать только 50 % от заработанных денег, остальные деньги ты обязан инвестировать в сложные проценты. Конечно, часть денег тебе понадобится на проживание, но сначала заплати себе, то есть вложи их в инструменты, которые содержат сложные проценты. Можете тратить деньги на жизнь. Если денег на жизнь будет не хватать, придётся подработать, но вы будете знать, что вы уже строите своё безбедное будущее, даже в тот момент, когда находитесь на самом дне.