Напротив, я считаю, что проще начинать с ниши, в которой есть конкуренция. Если есть конкуренция – значит, есть покупательский спрос. Иными словами: в нише есть деньги.

Изучив рынок, просмотрев конкурентов (сколько они продают, по каким ценам, какие комментарии и отзывы оставляют покупатели), можно сделать какие-то выводы о нише.

Не бойтесь конкуренции. Помимо того, что конкуренция демонстрирует интерес потребителей к продукту, она стимулирует развиваться и становиться лучше, интереснее для клиента, что, в свою очередь, напрямую влияет на увеличение прибыли.

Количество запросов на ту или иную нишу можно проверить в Яндекс. Wordstat или в GoogleTrends. Вбиваете предполагаемый запрос, выбираете регион и смотрите, сколько в поисковиках искали по этому запросу в месяц в конкретном регионе – удобно и полезно.

Мой путь

После окончания университета, в котором я училась на факультете «Защита окружающей среды», я покинула Турцию и поселилась в Москве. Мне очень хотелось найти хорошую высокооплачиваемую работу по специальности. Тогда пределом моих мечтаний была заработная плата 100 000 рублей и маленькая квартира в ипотеку.

Я устроилась на работу в турецкую строительную фирму инженером производственно-технического отдела с зарплатой 45 000 рублей. Мне нравилось работать там, но я чувствовала, что это не мое.

Помню день, когда я окончательно поняла, что все это не мой путь. Был осенний день, лил дождь, а я мерзла на остановке в ожидании автобуса, который довезет меня до метро, где я втиснусь в переполненный вагон и, сжатая со всех сторон еще не проснувшимися людьми, долго буду ехать до «Белорусской». Дорога до офиса занимала у меня полтора часа.

Я стояла на остановке под дождем и понимала, что я достойна большего.

Поворотным моментом стало для меня свадебное путешествие. Мы с мужем отправились на райский остров Бали всего на девять дней. Там было просто волшебно: солнце, белый песок, лазурный океан, любимый рядом. Казалось бы, начался новый счастливый этап в жизни – радуйся и лови мгновения.

Но каждый день, проведенный в этом невероятном месте, я плакала от мысли, что скоро придется возвращаться в Москву и тонуть в рутине: ежедневно тратить три часа на дорогу в офис и обратно, часто мотаться в командировки (в том числе заграничные, например, в Турцию и Южную Корею), да и положа руку на сердце тратить свою жизнь на работу, от которой у меня не горят глаза. Я никак не могла избавиться от тревожности и чувства неудовлетворенности. О, ужас: я находилась в особенном, магическом месте с любимым человеком, рядом с которым чувствовала себя самой счастливой женщиной на свете, и вместе с тем я была глубоко несчастна.

Я понимала, что это ненормально: трепетать от мыслей о будущем. Это была совсем не та жизнь, о которой я мечтала. И я решила, что пора действовать.

На тот момент у меня за плечами было два с половиной года опыта работы в найме. Но то самое чувство «жжения» не отпускало меня, и я решила, что раз я не могу найти на рынке место, где я хотела бы работать, я создам его самостоятельно.

Во мне с самого детства была предпринимательская жилка – в семь лет я заработала на карманные расходы, продав излишки урожая с яблонь в нашем саду. До 2014 года мои таланты никак больше не проявлялись, но я всегда знала, что не смогу «отсидеться» в найме всю свою жизнь. Я не знала, что именно мне делать, но в то же время понимала, что если не делать вообще ничего, то ничего и не изменится. И тогда я прыгнула в омут с головой: взяла кредитку мужа и оплатила обучение в «Бизнесе молодости».

Начинать было страшно: я сомневалась в себе, своих способностях, в том, смогу ли создать что-то, что заинтересует потребителей. Сказать по правде, я чувствую страх и неуверенность до сих пор каждый раз, когда начинаю новый проект. Но в то же время знаю, что, если буду потакать страхам, то никогда не достигну своих целей, поэтому беру себя в руки и просто делаю.

Свое дело я нашла не сразу: мне пришлось несколько раз провалиться, прежде чем я нашла свою нишу. Это случилось с рождением первого ребенка. Я поняла, что почти никто не шьет одежду для кормящих мам. А то, что представлено на рынке, совсем мне не подходило ни по качеству, ни по фасону. Жизнь сама подарила мне возможность, и я не упустила ее, так же как я не отказалась от поступления в турецкий университет. Так я начала производство стильной качественной одежды для кормящих женщин. Первые модели я придумывала и рисовала сама, не стесняясь своих скромных художественных навыков. Для меня было важно максимально подробно объяснить конструктору, что я хочу, ведь большим бюджетом я не располагала, а значит, не могла себе позволить долго пробовать и искать.

Я открыла первый бизнес с 50 000 рублей в кармане. Сейчас я управляю несколькими проектами и не собираюсь на этом останавливаться! Я по-прежнему чувствую жжение внутри.

Глава 2. С чего начать собственный бизнес

Итак, я успешно сдала вступительные экзамены и набрала достаточно баллов для поступления в Middle East Technical University в Анкаре – лучший технический вуз Турции. Выбор факультета стал для меня русской рулеткой: я ориентировалась на те специальности, куда проходила по баллам, а также на то, насколько презентабельно и многообещающе звучит название факультета. В итоге мой выбор пал на Environmental Engineering – защиту окружающей среды.

Первая поездка в Турцию стала для меня открытием: приветливые люди, чистые улицы, лето в сентябре, ухоженные клумбы с розами, которые никто не срывает. Я с изумлением исследовала университетский кампус – это был настоящий город внутри города с собственной инфраструктурой: банки, кафешки, магазинчики и бесплатный автобус для студентов, который курсировал между учебными центрами и зданиями общежитий.

Обучение в университете велось по европейскому образцу: на каждом курсе студент изучает несколько дисциплин, по которым в конце года сдаются экзамены. И если ты не получил проходной балл, то повторно изучаешь этот предмет на следующем курсе. Иными словами, остаешься на второй год по определенному предмету. И так по кругу – учиться можно до бесконечности, если финансы позволяют. Обучение полностью велось на английском языке: высшая математика, сопромат, микробиология, история Османской империи и современной Турции, курсовые, дипломная работа…

Те студенты, которым не хватало уровня английского языка, попадали как бы в «подготовительный класс», где изучался исключительно английский. Там-то я и оказалась в первый год: несмотря на то, что в лицее нам тоже преподавали предметы на английском языке, моего уровня не хватало для освоения университетской программы. Спустя год, когда уровень языка стал достаточно высоким, меня допустили грызть гранит науки.

Учиться было тяжело: чужой язык, сложные предметы, сделать в полсилы ничего нельзя. Хотя, конечно, студент всегда найдет, где схитрить: чем дольше я училась, тем лучше понимала, как проскочить на экзаменах, чтобы не переносить предмет на следующий год и не затягивать свое обучение (тем более оно было платным), как за ночь (а не за месяц, как положено) подготовиться к сложной лабораторной работе.

Конечно, иногда у меня опускались руки, а в особо сложные моменты хотелось все бросить. Но каждый раз я вспоминала, зачем все это мне нужно, собирала волю в кулак, снимала с полки учебник и снова и снова читала, зубрила, вникала.

В общежитии я жила с девушками-турчанками, благодаря которым освоила разговорный турецкий язык, познакомилась с местным менталитетом и впервые увидела, как совершается намаз.

В первый год мама отправляла мне на проживание 3000 рублей в месяц. Этих денег хватало на оплату общежития и на еду. Потом мне удалось получить сразу несколько стипендий: от Министерства образования Турции, так называемую стипендию от премьер-министра Турции и от вуза, куда я в свободное время ходила заниматься танцами. Со стипендиями жить стало веселее: иногда я могла себе позволить ходить в кафе, путешествовать по Турции и отдыхать, а на последних курсах даже снимать квартиру с подругами.

На летних каникулах я зарабатывала деньги, чтобы оплатить следующий год своего обучения. Так одно лето я провела в Улан-Удэ, где работала официанткой, еще два лета ездила в США по студенческой программе Work and Travel (там сперва работала помощником официанта, а потом официантом) и один раз ездила в Анталью, там встречала гостей из русскоязычных стран на ресепшене весьма посредственного 5-звездочного отеля.

Эти приключения пополняли копилку моего жизненного опыта. Поездка в Америку значительно расширила мои границы: я воочию увидела мир, который раньше был мне доступен только через экран телевизора, и поняла, что американцы действительно живут и мыслят совсем не так, как мы.

Под влиянием этих открытий мое понимание жизни и мира менялось: я видела, как живут другие люди, что устои и стереотипы, заложенные в нас воспитанием, – это лишь один из возможных, но необязательных вариантов мышления. Постепенно я все сильнее убеждалась, что свою жизнь мы выбираем сами.

Маршрут предпринимателя

Декомпозиция

Многие в начале бизнеса первым делом нанимают консультантов, финансовых аналитиков, составляют большие сложные таблицы с расчетами. Если вы вложили много средств и сразу начинаете масштабироваться, тогда это имеет смысл. Я же могу с уверенностью сказать, что, если дело небольшое, вам вполне будет достаточно таблички в Excel или даже блокнота. Главное понимать, из чего складывается себестоимость товара. Фактора два: переменные расходы (в моем случае – швея, расходы на материал) и постоянные расходы (аренда, зарплата сотрудникам). Как правило, у начинающих предпринимателей постоянных расходов нет.

Многих от предпринимательства удерживает страх провалиться и потратить деньги впустую. Чтобы понять, насколько идея будет прибыльна, начните с декомпозиции своей идеи. Декомпозиция – это разбивка на мелкие составляющие одной глобальной цели.

Иными словами, думайте о бизнесе не как о процессе, а как о результате, которого хотите достичь. Допустим, вы делаете украшения ручной работы. Подумайте, сколько денег вы хотите зарабатывать в месяц? Сколько украшений надо сделать и продать за месяц, чтобы заработать нужную вам сумму? При расчетах учитывайте себестоимость изделия.

Иногда случается, что при составлении декомпозиции становится ясно: задуманный бизнес нерентабелен и в найме работать проще и удобнее, чем начинать свое дело и нести сопутствующие риски.

Анализ рынка и конкурентов

Чтобы понять, сколько вы заработаете на каждом изделии, нужно рассчитать, за сколько вы будете продавать свой товар. Для этого нужно провести анализ рынка: изучить 7–10 конкурентов (я предпочитаю называть их коллегами) и вычислить вилку цен, по которой этот товар готовы приобретать покупатели.