16+
matn

Hajm 17 sahifalar

16+

Краткое содержание «СПИН-продажи»

matn
20 584,60 soʻm
10% chegirma bering
Maslahat bering ushbu kitobni do'stingiz sotib olganidan 2 058,47 soʻm oling.

Muallif

Kitob haqida

Этот текст – сокращенная версия книги «СПИН-продажи». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.СПИН-продажи – это техника проведения встреч с потенциальным покупателем, основанная на самом масштабном исследовании больших продаж, проведенном компанией Huthwaite. Книга написана основателем компании Нилом Рэкхемом. Достаточно сказать, что добрая половина компаний из списка Fortune 500 обучает по этой программе своих продавцов.Существует огромная разница между тем, что успешные продавцы говорят о своей деятельности на семинарах и тренингах, и тем, как они проводят сделки на практике. «Если вы хотите выяснить, как эксперты совершают продажи, понаблюдайте их в действии, а не полагайтесь на их рассказы об этих событиях», – советует Нил Рекхэм, всемирно известный тренер и консультант в сфере крупных продаж.Двенадцать лет своей жизни Нил Рекхэм посвятил исследованию поведения продавцов. Он пристально изучил 116 факторов, способных повлиять на эффективность продаж. Полученные им результаты легли в основу книги «СПИН-продажи». Этот необычный учебник мгновенно стал бестселлером и произвел своего рода «революцию в умах» профессиональных продавцов. Автор не только опрокинул многие традиционные представления о крупных сделках, но и вскрыл главные причины неудач, постигающих самых успешных продавцов при заключении таких контрактов.«Многие навыки, которые способствуют удачным небольшим продажам, мешают успешно осуществлять крупные сделки. – пишет Нил Рекхэм в предисловии. – Стиль проведения крупных продаж, требующих нескольких встреч для налаживания деловых отношений, существенно отличается от стиля осуществления сделки на основе одной встречи». Какие же навыки требуются от продавца по мере увеличения суммы сделки и объема продажи, когда поведение покупателя значительно меняется? Ответом на этот вопрос является стратегия СПИН, разработанная Рекхэмом и подробно описанная на страницах книги.Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги

Janrlar va teglar

Эта краткая выжимка из книги, безусловно, очень полезная. Работая телесейлзом в крупной инвестиционной компании и каждый день приглашая клиентов на встречи, я также пришла к выводу, что лучший способ увеличить кол-во проведённых встреч, вызванных интересом клиента – это не изначально предоставить новую информацию, а предоставить ее, исключительно исходя из ответов клиента. До прочтения этой книги, я не делила вопросы на типы и не учитывала их последовательность. Обязательно попробую. Уверена, что использование техники СПИН, сделает мою работу более эффективной.

прочитал короткую версию за 20 минут. суть понял. оценил и понял, что стоит потратить время и на полную версию. Короткая поможет только расшифровать абривиатуру но не осознать полностью технику

Ничего нового не узнала, не тратьте деньги и время на эту демократии-версию. Берите полную версию. Тема СПИН не раскрыта..

Кратко, я бы сказала очень кратко. На то оно и краткое содержание, чтоб донести суть, но мне кажется это хорошо, если ты читал полную версию. Тк по краткой версии мало что понятно человеку, который хочет именно понять суть и проблемы продаж. По этой книге понять тяжело, тк мало примеров и пояснений кратких выводов. Буду искать полную версию.

Ожидала большего. Очень уж дорого за краткую версию, из нескольких страничек 150 рублей. Воду из книги убрали, мало полезного осталось. Примеры в книге представлены в основном по продаже товаров(техники), а не услуг

Izoh qoldiring

Kirish, kitobni baholash va sharh qoldirish

Kitob tavsifi

Этот текст – сокращенная версия книги «СПИН-продажи». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.


СПИН-продажи – это техника проведения встреч с потенциальным покупателем, основанная на самом масштабном исследовании больших продаж, проведенном компанией Huthwaite. Книга написана основателем компании Нилом Рэкхемом. Достаточно сказать, что добрая половина компаний из списка Fortune 500 обучает по этой программе своих продавцов.

Существует огромная разница между тем, что успешные продавцы говорят о своей деятельности на семинарах и тренингах, и тем, как они проводят сделки на практике. «Если вы хотите выяснить, как эксперты совершают продажи, понаблюдайте их в действии, а не полагайтесь на их рассказы об этих событиях», – советует Нил Рекхэм, всемирно известный тренер и консультант в сфере крупных продаж.

Двенадцать лет своей жизни Нил Рекхэм посвятил исследованию поведения продавцов. Он пристально изучил 116 факторов, способных повлиять на эффективность продаж. Полученные им результаты легли в основу книги «СПИН-продажи». Этот необычный учебник мгновенно стал бестселлером и произвел своего рода «революцию в умах» профессиональных продавцов. Автор не только опрокинул многие традиционные представления о крупных сделках, но и вскрыл главные причины неудач, постигающих самых успешных продавцов при заключении таких контрактов.

«Многие навыки, которые способствуют удачным небольшим продажам, мешают успешно осуществлять крупные сделки. – пишет Нил Рекхэм в предисловии. – Стиль проведения крупных продаж, требующих нескольких встреч для налаживания деловых отношений, существенно отличается от стиля осуществления сделки на основе одной встречи».

Какие же навыки требуются от продавца по мере увеличения суммы сделки и объема продажи, когда поведение покупателя значительно меняется? Ответом на этот вопрос является стратегия СПИН, разработанная Рекхэмом и подробно описанная на страницах книги.


Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги

Kitob Библиотеки КнигиКратко «Краткое содержание «СПИН-продажи»» — fb2, txt, epub, pdf formatlarida yuklab oling yoki onlayn o'qing. Fikr va sharhlar qoldiring, sevimlilarga ovoz bering.
Yosh cheklamasi:
16+
Litresda chiqarilgan sana:
30 dekabr 2017
Hajm:
17 Sahifa 1 tasvir
Mualliflik huquqi egasi:
Актион Цифровое издательство
Формат скачивания:
epub, fb2, fb3, ios.epub, mobi, pdf, txt, zip