Секреты продвижения на YouTube

Кто ваша целевая аудитория?

Для кого предназначен ваш контент? Ответ «Для всех» – это большая ошибка и даже верный путь к неудаче. Если вы хотите обратиться сразу ко всем, то вас не услышит никто. Нацельтесь на конкретную группу людей, которые разделяют ваши интересы, поскольку ваш контент их зацепит.

Так же как у Эрика Коновера, вашей целевой аудиторией могут стать те, кто любит смотреть передачи о путешествиях. Скорее всего, эти люди не захотят наблюдать за тем, как Мелани Хэм учит шить одеяла. Эрик и Мелани адресуют свои ролики специфическим группам зрителей, что и делает их успешными ютуберами.

Определяя целевую аудиторию, ответьте на следующие вопросы. Сколько лет вашим зрителям? Чем они увлекаются? Чем интересуются? Откуда они? Это звучит парадоксально, но успех на YouTube происходит от узкой направленности. Собственно, чем меньше ваша целевая аудитория в самом начале, тем быстрее станет развиваться ваш канал.

10 ВОПРОСОВ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

1. Это мужчины, женщины или и те и другие?

2. Сколько им лет? Мы советуем выбирать приблизительно своих ровесников – плюс-минус пять лет.

3. Кто они по профессии, где работают?

4. Чем они увлекаются?

5. Какие три сайта они посещают чаще всего?

6. За какими тремя страницами в Twitter, Instagram и/или Facebook они следят?

7. Каких трех инфлюенсеров они могут смотреть на YouTube?

8. Каково их семейное положение? (Одиноки они или состоят в браке, имеют ли детей, большая ли у них семья и т. п.)

9. Каков их годовой доход?

10. На что они тратят деньги? (Книги, цифровые продукты, хобби и т. п.)

Что вы можете им предложить?

Когда вы определили свою целевую аудиторию, то должны решить, что собираетесь предложить этим людям. Как часто вы будете выкладывать видео? Один или два раза в неделю? Раз в месяц? Каково назначение канала – развлекательный, образовательный, вдохновляющий, информационный, мотивационный? Запишите ответы на листке бумаги и подумайте над ними перед тем, как приступить к созданию видео.

Представьте, что вам нужно рассказать о своем канале незнакомцу в лифте в течение 20 секунд. Как бы вы представили свой контент? Объясните, для кого он предназначен, чем может заинтересовать, какую несет ценность и почему это важно. Многие видеоблоги на YouTube остаются без внимания, потому что их создатели не потрудились определить целевую аудиторию и указать четкую цель, перечислить достоинства или объяснить причину, почему людей должно привлечь их содержание.

Представьте себе зрителей онлайн-видео. Они заходят на YouTube и набирают запрос в поисковой строке. Что они ищут? Какую информацию разыскивают? В решении каких проблем им способен помочь ваш канал? Не забывайте, что YouTube в первую очередь поисковая система. Вам нужно четко определить, на какие вопросы вы хотите ответить и какие ценные сведения сообщите миру. Поставив себя на место зрителя, вы сумеете обнаружить вопросы и дать на них ответы.

Истории успеха

Бенджи основал свой кулинарный канал, потому что просто обожает готовить. Если бы он не поделился этой страстью на YouTube, то нашел бы для этого другое место. Он не получил образования повара и даже никогда не работал в ресторане, но всему научился сам и готовит бо́льшую часть жизни, так что стал настоящим мастером своего дела. На создание канала Бенджи вдохновило желание познакомиться с людьми, которые разделяют это увлечение. Он очень рад, что когда-то затеял это: сейчас у него более 350 000 подписчиков, а видеорецепты имеют свыше 20 млн просмотров.

Чтобы увеличить количество зрителей, Бенджи пришлось наладить связь с аудиторией, создав контент о популярных рецептах. Он никогда не считал себя поваром, который рассказывает, как что-то приготовить. Он просто начал делиться способами приготовления блюд, углубился в кулинарную тематику и таким образом объединил вокруг себя заинтересованных людей. Со временем ему удалось получать прибыль от рекламы, спонсорства брендов и прочего. Кроме этого, YouTube-канал дал ему удивительный опыт и уникальные возможности. Не так давно в Canlis, одном из лучших ресторанов Сиэтла, Бенджи выпал редкий шанс. Зная о его репутации знатока кухни, хозяин заведения подошел к столику, где Бенджи ужинал с женой, и пригласил пару в винный погреб. Там им позволили открыть ударом сабли бутылку коллекционного шампанского и попробовать из бочки редкий сорт скотча.

В другой раз Бенджи провели на кухню стейк-хауса и предложили приготовить что-нибудь на легендарной жаровне Montague. Такое обычно доступно лишь знаменитым шеф-поварам или звездам телеканала Food Network.

Суть не только в том, чтобы зарабатывать деньги. Никогда не знаешь, какие в результате вашей деятельности на YouTube представятся возможности, какие возникнут знакомства или какой появится опыт. Помимо планирования доходов следует четко представлять себе, к какому образу жизни вы стремитесь. Бенджи хотел, чтобы всё крутилось вокруг его увлечения кулинарией – иметь свободу каждый день покупать, готовить и есть вкусную пищу и зарабатывать на этом.

Поскольку Бенджи является увлеченным профессионалом, известные бренды стремятся сотрудничать с ним, чтобы продвигать свои товары. Он использовал это для собственной выгоды, создав на канале рубрики, напрямую соотносящиеся со спонсорством. Например, Tea Tuesday, где он рассказывает о своих любимых сортах чая. В итоге ему присылают целые тонны бесплатного чая.

Шон снимает видео уже пятнадцать лет. Он работает с камерами, приобретает их, изучает и в ходе этой деятельности стал большим знатоком. Учился Шон всему самостоятельно, но оказалось, что он способен непринужденно и авторитетно рассуждать о видеокамерах и видеороликах. Из-за этого к нему постоянно обращаются за советами и консультациями люди, у которых нет времени разбираться в инструкциях к аппаратам.

Своими знаниями Шон делится в пятиминутных роликах на собственном YouTube-канале THiNK Media. Его цель – помочь людям найти лучшие камеры и осветительные приборы и научить записывать видео. В процессе этой деятельности с помощью различных стратегий ему удалось обеспечить себе полноценный доход, и сегодня у THiNK Media более 500 000 подписчиков и 28 млн просмотров.

Кэсси и Риччи, создатели канала ToThe9s, – превосходный пример ютуберов, которые получили преимущества от конкретики. Когда в 2014 г. они открыли канал, то, так же как и многие другие, имели только расплывчатую задачу стать инфлюенсерами на YouTube, но вскоре сосредоточили внимание на своей страсти к моде. Хотя за несколько лет они выложили в интернет ролики на разные темы, основной их направленностью остается мода.

Кэсси и Риччи опубликовали 200 видео, которые набрали 30 млн просмотров, и привлекли 600 000 подписчиков, доказав таким образом, что все делают правильно. Они не только ведут на YouTube полноценный бизнес, но и работают со многими модными брендами, которые спонсируют их видеоблог. Недавно они стали партнерами Adidas Canada.

У Кэсси и Риччи есть аккаунт в Instagram, @wearetothe9s, где они представляют фотографии, присланные зрителями. Таким образом Кэсси и Риччи смогли собрать на своей странице в Instagram более 80 000 посетителей. Четкий фокус и конкретика в распространении информации превратили обычных зрителей в рьяных фанатов.

Когда мы познакомились с Кэсси и Риччи, их долгосрочной целью было путешествовать, чтобы наблюдать за модой. Успех позволил им достичь этой цели при поддержке сотен тысяч поклонников по всему миру. В данный момент у них, возможно, и возник соблазн попробовать что-то другое, понаблюдать за тенденциями за пределами мира моды, но они сохраняют целенаправленность. Даже их ежедневный видеоблог посвящен выбору одежды и покупкам в соответствующих магазинах.

Конкретика – это сила, и ясное понимание конечной цели поможет вам рассчитать шаги, чтобы прийти к ней. Когда вы определили цель, представили свою аудиторию и сосредоточились на узкой теме, пора пускаться в путь на YouTube – приступать к созданию собственного канала и строить дом для своего контента.

Глава 3
Канал: Строительство дома для вашего контента

У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление.

Мы оба любим вечеринки. А кто их не любит? Нет ничего лучше, чем вкусно поесть и провести время с семьей и друзьями. Однако когда вы приглашаете гостей впервые, то сильно волнуетесь, поскольку желаете произвести хорошее впечатление. Итак, что вы делаете?

Убираете в доме, украшаете его и запасаетесь всем необходимым. Точно так же YouTube-канал служит домом для вашего контента, так что убедитесь, что он готов к приему гостей и производит хорошее впечатление.

Конечно, в первую очередь надо создать свой канал. Это как веб-сайт, и вы можете настраивать его под себя и придавать ему индивидуальные черты.

YouTube-канал в чем-то уподобляется телевизионному. Если вы любите спорт, для вас есть ESPN, для любителей комедий существует Comedy Central, а для тех, кто отдает предпочтение музыке и развлечениям, – MTV. Подумайте о своих роликах как о телепередачах. И так же, как у телевизионного канала, у вашего YouTube-канала должна быть идея, которую можно перевести в бренд.

Каждый раз, когда зритель смотрит одно из ваших видео, он думает, не подписаться ли на весь канал. Поэтому так важен бренд. Каждое видео должно давать людям отчетливое представление о том, что именно вы им предлагаете. Чем яснее назначение и уникальность вашего канала, тем с большей вероятностью вы получите подписчиков.

Первые шаги

Открыть YouTube-канал можно совершенно бесплатно. И это классно. Вам нужен только адрес на Gmail. Если у вас его еще нет, заведите. Потом создайте свой аккаунт. Вот и всё.

Для канала надо выбрать название. Если вы продвигаете индивидуальный бренд или личные знания и навыки, название может состоять просто из ваших имени и фамилии. Многие успешные видеоблогеры так и сделали. Другой вариант – дать каналу креативное название или повторить название вашей компании. Чем более говорящим будет наименование, тем лучше, так что подумайте о том, как включить в него тему своего видеоблога – так вы сразу сможете привлечь целевую аудиторию.

Например, Nerd Fitness – канал о фитнесе, адресованный игроманам, всяческим гикам и «ботаникам» (англ. nerd). Удачная формулировка названия объединяет тему и целевую аудиторию. Epic Meal Time показывает видео с отвратительными сценами, где люди пожирают дико калорийные блюда или гигантские лазаньи. Название прекрасно соответствует контенту.

Если вам трудно создать свой канал, посмотрите ролик на Video Influencers: http://TubeSecretsBook.com/NameIdeas.

Неплохо зарегистрировать для сайта URL такой же, как и название YouTube-канала, даже если прямо сейчас вы им не собираетесь пользоваться. В случае внезапного успеха у вас будет готовый URL. Точно так же удостоверьтесь, что ники в соцсетях с названием вашего канала доступны, и зарегистрируйте их сразу, пока кто-то другой не взял их себе.

Открывая Video Influencers, мы убедились, что URL свободен, и купили его. Затем зашли на Instagram, Twitter и Facebook, наши ведущие социально-медийные площадки, и зарегистрировали там свои аккаунты.

Если же нужные URL или ники уже заняты, не застревайте на этом этапе. Это вовсе не значит, что вы должны менять название канала. Выберите наиболее близкий из возможных вариантов и не волнуйтесь об этом. Например, мы не смогли взять @VideoInfluencers в качестве имени пользователя в Twitter, поскольку оно оказалось на один символ длиннее допустимого, и тогда мы выбрали @VideoInfluencer. Это не помешало нашему успеху и не помешает вашему. В самом начале закрепите за собой наиболее близкое к названию вашего канала имя и двигайтесь дальше.

Защищая свое имя на канале, сайте и в соцсетях, вы обеспечиваете себе грядущие возможности. Вы можете даже зарегистрировать товарный знак. Да, начинается всё с малого, но однажды, если ваш канал разрастется, вы, возможно, захотите продвигать продукты и заниматься еще многими вещами, которые никогда даже не приходили вам в голову.

Поскольку мы верили, что Video Influencers ждет большое будущее и хотели защитить свой бренд, то купили товарный знак, прежде чем приступить к работе на канале. Поэтому, если однажды мы решим выпускать одежду или что-то другое, у нас будет для этого все необходимое.