Инновации из природы: стартап «SPAWN» и мебель из грибов с Дарьей Токаревой

Интро:

Сегодня в подкасте у нас Дарья Токарева — основательница компании «SPAWN. Мебель из грибов». Дарья и её команда в Петербурге создают уникальные экологичные материалы и мебель из грибов по собственной технологии. За пять лет стартап прошёл путь от идеи на подоконнике до производства с инвестициями в 32 миллиона рублей и маржой до 70%. Мы поговорим о вызовах создания инновационного бизнеса, продажах через социальный капитал, развитии биоэкономики и будущем профессий, связанных с биотехнологиями.

20 таймкодов:

0:00:05 — Приветствие и знакомство с Дарьей Токаревой  

0:00:21 — О компании «SPAWN» и технологии мебели из грибов  

0:00:44 — История создания стартапа и идея переработки отходов грибами  

0:01:41 — Экологический и экономический смысл нового типа материалов  

0:02:03 — Финансовые показатели: выручка, инвестиции и загрузка производства  

0:03:33 — Продажи: пока через нетворк, планы на систематизацию  

0:05:13 — Гипотеза о масштабировании через социальный капитал и блогеров  

0:05:59 — B2B и B2C: текущая бизнес-модель и планы на строительные материалы  

0:07:24 — Амбиции: оставаться в проекте и масштабировать на соседние страны  

0:08:11 — Что нужно для роста: связи и человеческий капитал  

0:09:16 — Идеальный клиент: средний и крупный бизнес с экологическими целями  

0:11:25 — Индекс технологичности и KPI клиентов  

0:14:09 — Кастдев: подход к выявлению потребностей клиентов  

0:14:35 — Команда: отдел продаж, 25 человек, партаймы и аутсорс  

0:15:45 — Главное качество в команде — мотивация и желание быть здесь  

0:17:11 — Безответственность: причины увольнений и уроки управления  

0:22:09 — Методы выявления и коррекции безответственного поведения  

0:26:15 — Использование нейросетей для оптимизации коммерческих предложений  

0:29:41 — Роль визионера РБК и взгляд на будущее профессий в биоэкономике  

0:32:54 — Рекомендации по литературе и топ-3 качества хорошего дизайна

Сезон 2, выпуск 9