«Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах» kitobidan iqtiboslar, sahifa 2

ния». 17. Смотри в глаза. 18. Учись понимать язык тела. 19. Учись «разговаривать» на языке тела. 20. Используй язык тела, чтобы запускать и разворачивать нужные коммуникативные ситуации (пример Джонни Карсона). 21. Учись «зеркалить». 22. Демонстрируй самый выгодный образ. 23. Всегда готовься. 24. Побывай на территории оппонента и заметь, как можно больше (размышление дает ключи к пониманию). 25. Ищи Ахиллесову пяту. 26. Опирайся на вероятность. Не сомневайся, основной набор человеческих качеств сказывается всегда. 27. О книге МОЖНО судить по обложке. 28. Учитывай демографический профиль оппонента. 29. По-разному мотивируй женщин и мужчин. 30. Используй БРОД, чтобы установить главную область интересов оппонента. 31. Знай понемногу о множестве самых разных вещей. 32. Подумай дважды, прежде чем доби

«исчерпывающая инструкция по самой действенной в мире технике психологического манипулирования и по ее применению для чтения мыслей

Если вы продаете, то слушать нужно с определенной целью. Не для завязывания контакта, не из вежливости, не чтобы польстить, не чтобы соблазнить, но чтобы получить важную и ценную информацию и применить ее. Я именую эту стратегию «Выслушать, чтобы продать»

хватает этого умения: я что-нибудь объясняю, подробно и обстоятельно, но они улавливают только часть сказанного. И первейшая проблема в том, что большинство из нас просто не располагает эффективными техниками слушания. А продажник испытывает двойной дефицит внимания: собственный и клиента.

докажи, что продаешь деньги со скидкой.

5. Страничка-имитация статьи о Браунах под заглавием: «Хотя мы думали, что с нами такого никогда не случится, упусти мы еще три дня, воры оставили бы нас с голыми стенами!» 6. Страничка под заглавием «Не все системы безопасности одинаково надежны», содержащая отзывы о моей фирме и статистику. 7. Список знаменитых клиентов и их рекомендации. Наконец – и это особенно важно – я добавил бы купон на $250, то есть на мою разовую консультацию. Я называю такой набор «коробкой шока и трепета», потому что для потребителя, которому в других местах в лучшем случае вручают буклетик, получить такую подборку изящно представленной информации будет потрясением (приятным), а все предоставленные материалы, поднимающие ваш статус, подобраны с расчетом

С тех пор я убедился, что если кто-то не соглашается со мной, не хочет принять моего предложения, отказывает мне или как-то иначе мешает получить, что я хочу, это почти никогда не связано с моей личностью. А поскольку ничего личного в этом нет, то и никаких эмоций не нужно.

мане мои деньги, а у меня в портфеле ваша вещь, и я никуда не уйду, пока мы не обменяемся.